来自总裁 Lynette Lim 的一封信

亲爱的朋友们，

        在参加完FIA Boca和纽约后，我回到芝加哥。去年由于家事我并没能参加。

        与有着漫长冬季的芝加哥相比，充满阳光的佛罗里达总是令人心旷神怡（当我离开芝加哥时，芝加哥正在下暴风雪）。此时也正是与行业中的新老联系人碰面的时候。对于我来说，这也正是时候来感受行业的脉搏。整个行业的情绪是怎样的？每个人都在做什么？行业存在哪些威胁？有什么机会？公司应该担心什么？而所有问题中最重要的问题是：我们如何能够获得更多业务？

在佛罗里达我所住酒店房间窗外的风景与芝加哥正在经历的暴风雪的场景。

        我在FIA Boca遇到的一些人将此刻比作期货行业的闪电约会。与行业相关的所有类型的公司都汇聚于此。有代表监管机构的、有代表来自世界各地的交易所的、有代表银行的、有代表自营交易的、有代表提供风险管理系统的信息技术供应商的、有代表提供交易系统的信息技术供应商的、有代表提供后台办公系统的信息技术供应商的、有代表媒体的、当然还有代表越来越稀有的期货佣金商的（我们就是！）和代表介绍经纪人的。在这样的环境中，每个人都在试图与其他人预约尽可能多的碰面交流机会，因为你在不停的与其他人碰面，因此碰面的时间永远都要比预定的时间要晚。每一方都有着不同的利益和需求，在双方交谈过程中，可能就会谈成生意。

        正如Douglas Monieson所说，今年的情绪总的来说感觉比较积极。市场上涨，能有什么会比市场上涨更积极的信号呢？美国商品期货交易委员会代理主席J. Christopher Giancarlo做了一场相当有激情的演讲，演讲内容是关于减少监管与繁文缛节使做生意变得更简单。他将此称作KISS（亲吻）项目，KISS表示“Keep it Simple Stupid”(“保持简单直白”)。他受到了台下全体观众热烈的起立鼓掌。（这对监管者是首例吗？）在BMO Harris 主持的晚宴上，他们内部的经济学家也提到了积极的市场情绪，升高的利率和能够帮助企业的非常可能的税收改革。在与前英国首相大卫-卡梅隆的午宴上，他的演讲使我印象非常深刻，也使我得出这样一个结论，那就是欧洲和英国他们自己还有许多事要做且这些和美国的关系真的并不大。我们在自己的后院里都有自己的麻烦要处理。

        我注意到这样一件事，就是当科技不仅仅扮演着竞争优势的角色，还扮演着一个对怎样经营生意的破坏者的角色时，行业参与者之间的界限正在变得模糊。一直有关于“怎样优化”某物的讨论。

        自营交易公司不再只是交易公司了，它对其他自营交易公司和期货佣金商来说也是科技提供商。在辉立资本，我们一直在为这样一个哲学性思考而争论，那就是我们是一家提供金融服务的科技公司，还是一家提供科技服务的金融公司。因为我们有自己的后台办公软件，所以我们的确提供设备管理服务给其他金融机构。再一次证明，界限变得模糊了。另外，从传统意义上讲，经纪人与客户直接联系，但是现在我们也可以看到交易所也开始用科技与有着大量保证金要求的客户建立直接关系，并向客户提供直接存款选择。

        当谁是客户和谁是供应商的界限继续变得模糊，如果你从事的职位是业务发展或是销售的话，我认为你需要关注的最重要的事不是去定义谁是什么，而是把销售当作你在为另一方创造新的机会并更少的关注你本身的角色。角色变得模糊了。那么，作为一家期货佣金商，我们可能与你竞争经纪商业务，但是如果我们能够提供给你更便宜更好的后台办公系统，那么你为什么不选择我们呢？我认为传统概念的供应商和客户毫无疑问地仍然会存在，但这并不是未来商业的趋势。供应商需要给客户创造价值和机会，并不只是以X美元的价格向其出售系统。我想知道未来十年传统模式的作为一个纯信息技术供应商是否仍然会存在？为了能在不断变化的世界中生存，我们（包括我自己在内）需要对新观点保持开放的态度，不让我们已知的偏见成为绊脚石。这将一直会是一种挑战，不是吗？

        我将一直欢迎您的反馈和与您交流观点，因此如果您有任何与行业有关的观点和您在FIA Boca所学到的，请发邮件给我。谢谢
 

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